作为房东，此刻应该如何卖房？

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昨天和两位二手房中介朋友小聚，他们的二手房业务做得极好，也和我分享了做为房东现阶段应该如何去卖房，今天就来聊下这个话题。首先，只挂一家中介。先别着急diss，脑子正常的建议一定是多挂增加曝光，但这个建议还没说完。首先找一家大型且靠谱的平台，告诉他们，我只挂在你们这（不签独家协议），辛苦尽全力帮我卖，然后你在心里设定一个闹钟，两个月之后如果还没卖掉，就赶紧拿出来挂全网。不是说房源挂多家，中介会不尽心推销房源，而是说这么做了之后中介一定会更用心。第二，跟你的中介说：我一定付中介费！挺白目一句话对不对，谁不付中介费？但实际情况里房东们要的都是到手价，“我只要我的到手价，其他的我不管”，于是剩下所有事情都交给中介。我一定会付中介费，这句字面意思有两个，第一我不会赖；第二卖房归卖房，中介费归中介费，更底层意思是付费逻辑，我会为你的中介服务付费，所以也请提供相应服务，更要命的是一种态度：我是认真想卖房。没有哪个中介会忽略这样一套房。第三请服务好中介。在这个卖房看不到尽头的环境里，中介是你奔跑前进的唯一战友，不要总想着他是赚钱，共同目标前提下，你们是共赢体，最大程度激发他们的战斗力是看起来小却很大的事，比如主动配合中介提供他们需要的资料，看房方便，房间打扫的干净整洁，约好的时间不要迟到等等。第四点，能成交的价格才是市场价。此刻很多房东纠结价格，是不是挂低了，是不是卖少了？如果你坚定了自己卖房的需求，相信我，能成交的价格才是市场价。一套房子去年这时候卖80万，今年这时候还想卖这个价格？你的房子做了你喜欢的装修，所以你要加价？你买房的时候税费付了不少，所以也想加进挂牌价？不要！多数房东对市场周期变化并没有太多概念，去年下半年的价格对现在没参考意义，你的装修除非特别特别亮眼，否则对下家不一定加分，尤其年轻客群，砸了可惜、不砸又不符合自己审美，你的税费确实是你的购房成本，也确实是真金白银花出去的，但提高了挂牌价，削弱了竞争力，只要客群看到略优选择，你就会被pass。坚定卖房的话，参考近期周边成交价，不要加入跟市场无关的价格因素。第五，卖房确实存在节奏这件事。我该怎么卖掉自己的房子这件事其实挺私人的，每套房子的价值以及卖房节点都大相径庭，最近有个一个案例，是在小红书上分享自己25天卖房上岸的经历，不得不说在当下市场里这个卖房节奏可以说又玄又对。首先他选择先买房再卖房，然后买房过程中，看中喜欢的房子狠狠砍，然后根据砍下来的情况，去决定他卖房的降价幅度，快速而且还不心疼，因为你降的价格已经从砍的价格里回来了。同时他用买房佣金去激励中介帮他卖房，中介小伙伴们为了赚两套房子的佣金，会更愿意集中精力卖他的房子。降价的节奏也很特别，他先研究了小区房源价格区间，然后一次性降到小区前三位性价比的价格，这样的话如果来看这个小区的客户，就不可能会错过这一套，来都来了肯定都要看看，最后花了25天卖掉了。不过各位在借用前要注意一点，房东的这套房子得是那种不愁卖只愁价格的，这点很关键。第六，装修就像化妆是真的有用。不是房东的那种装修，而是请设计师针对户型做的定制化的美化。比如这套小房子，房子本身没多好，甚至还是老破小，没有电梯，但是走进去就是这样的空间，此外还给你配齐了抽油烟机、电冰箱，我看了下牌子，统共可能不超过五千，但装修后就是化了妆的女生，确实更养眼。这就是俗称美化后的房子，而美化这件事对房子本身而言也确实有溢价能力。最后再跟大家说个小技巧，不鼓励，但需要知道。目前淮北有几家大型且正规的中介平台，比如0561、优居等等，挂牌率是很高的，很多淮北的朋友都会在这几家挂牌，对于这类平台，其实内部的流量机制也是需要简单了解下的，中介在为业主挂牌的时候，会非常注意降价节奏，这个市场里面降价是一定的了，但降价得讲战略，同样的最后价位，你是一次性降到位，还是小幅多次降价，是有区别的。分步小幅降价，算法会奖励流量，这里面细节跟自己的中介盆友沟通好，最终会影响房源的曝光量以及成交率的。截止到今天，今年淮北的存量房市场住宅备案量是1930套，平均每月近200套，从这个数字就看到了今年淮北真的卖房难。就像昨晚这两位中介朋友所说，国庆一过，年底就不远了，十月可能是今年最后的卖房机会，再往后客户量可能会下来，价格谈起来也会更加被动。所以，作为房东，卖房要见好就收。



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奥登 发表于 2023-10-13 10:21
全年备案1930套，这次房产会一礼拜备案了近1000套。建议每月都办一次房产会。那么一年就卖上万套了[ ...

我家黎苑挂牌8000，人家房东在公告栏贴广告卖4600，虽然是6楼但差距太大了，所以千万不要相信挂牌价来自: iPhone客户端

为何自己的城市要产业没有产业，要经济没有经济，要人口没有人口，为何房价却能奇迹般上涨的根本原因。
淮北现在不一样了！大量库存房子！可以说未来50年不建房都住不玩！
出来混的早晚都要还回去来自: Android客户端

全年备案1930套，这次房产会一礼拜备案了近1000套。建议每月都办一次房产会。那么一年就卖上万套了来自: Android客户端

奥登 发表于 2023-10-13 10:21
全年备案1930套，这次房产会一礼拜备案了近1000套。建议每月都办一次房产会。那么一年就卖上万套了[ ...

我说的存量市场来自: Android客户端

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春天在利民巷附近看的房子，房龄挺旧的，大概还要一万一左右一平。前几天又去看房，2005年的房子，九千露头一平。二手房是真的降了，都是急卖的。来自: iPhone客户端

九千多一平的还是三楼或者四楼的房子。来自: iPhone客户端

寻觅一 发表于 2023-10-14 22:43
春天在利民巷附近看的房子，房龄挺旧的，大概还要一万一左右一平。前几天又去看房，2005年的房子，九千露头 ...

05年的房子，谁还要啊。来自: iPhone客户端

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[:470]来自: iPhone客户端

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